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    意向​客户购买万博manbetx水晶宫的心理分析(一)

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      今天万博manbetx网页登录伊学堂就讲下意向客户购买万博manbetx水晶宫的简单心理分析,知道这9种客户心理让你更快速的将万博manbetx水晶宫卖出去。万博manbetx网页登录伊学堂——万博manbetx网页登录万博manbetx水晶宫专卖店销售精英成长计划,让业绩提升“伊”起来。

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      祖登个人简介:万博manbetx网页登录市场部经理,16年加入万博manbetx网页登录,担任全国万博manbetx网页登录万博manbetx水晶宫专卖店活动策划,打造超过100家优秀万博manbetx水晶宫专卖店,为当地万博manbetx水晶宫专卖店打响名号,成为当地家居软装市场市场佼佼者。

      求利心理

      这是一种“少花钱多办事”的购买心理,其核心是“廉价”。

      有求利心理的客户在选购万博manbetx水晶宫时,往往要对同类产品之间的价格差异和材质进行仔细比较,还喜欢选购打折,特价或处理的产品,具有这种购买心理的客户以经济收入一般的工薪阶层为多。当然,也有经济收入较高而勤俭节约的客户,喜欢精打细算,尽量少花钱。有些客户希望从购买万博manbetx水晶宫的产品中得到较多的利益,对万博manbetx水晶宫产品的花色、材质,款式,质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。

      针对这种客户,充分塑造价值,字里行间要透漏出为他着想的刚觉,并帮用优惠,特价,申请折扣、 礼品,等方式击垮他要占便宜,要省钱的求利心理。

      求实心理

      求实心理是客户普遍存在的购买心理,他们购买万博manbetx水晶宫时,首先他们要求万博manbetx水晶宫必须具备实际的使用价值,讲究实用。

      有这种购买心理的客户在选购万博manbetx水晶宫时,特别重视万博manbetx水晶宫的质量和效用,追求朴实大方,经久耐用,而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

      所以大家一味地讲花型寓意,讲新颖独特,客户有时反而觉得文邹邹的不接地气。如果遇到这类型的客户,万博manbetx水晶宫专卖店导购员倒不防把重点放到万博manbetx水晶宫的材质、遮光度,结实耐用,抗晒度,色牢度上。

      今天就先讲以上2种客户的购买心理,剩下的请关注留意万博manbetx网页登录伊学堂,为万博manbetx水晶宫专卖店分享各种实用销售技巧。

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