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    深度揭秘-看湖南澧县万博manbetx网页登录专卖店如何仅入行1年,就拿下8万元的别墅大单

    湖南澧县万博manbetx网页登录专卖店的叶姐从事瓷砖行业多年,收获了满满的财富和人脉。因为瓷砖行业与万博manbetx水晶宫行业属于家装的前后,同时随着人们生活水平的提高,消费者对软装的消费需求越来越高,所以2016年3月份叶姐决定和知名品牌万博manbetx网页登录万博manbetx水晶宫合作,扩大自己的事业版图。

    此次成交的别墅大单客户田总是叶姐瓷砖专卖店的顾客。对于刚刚进入万博manbetx水晶宫行业的叶姐,为了能促成这一别墅大单,特别上心,多次上门了解客户的需求、家居风格、色彩的喜好。其次还带上书版和布板,在介绍万博manbetx水晶宫布料的时候,着重阐述品牌价值、万博manbetx网页登录万博manbetx水晶宫的独特工艺。

    虽然田总在介绍的过程中点头回应,偶尔摸一下布料,但是始终没有表现出对哪幅万博manbetx水晶宫有特别兴趣,只是提了一个问题:“这些你给我挑的产品,做出来会适合我家的吗?”叶姐一听就知道了,田总是担心效果问题。这个时候叶姐把之前给客户做过的别墅手册和过往客户家做的万博manbetx水晶宫实际效果图给田总看。随后,田总表示要看完设计方案再决定。

    叶姐在与田总的沟通过程中,知道摩力克和当地一家以低价出名的万博manbetx水晶宫专卖店都在田总的考虑范围之内。因此,叶姐觉得要拿下这一别墅单,一定要拼品质,拼专业,拼服务。所以叶姐联系到总部,希望借助总部的力量,用专业的搭配赢取田总的满意。

    总部对于这个情况亦相当重视,派出专业的3D设计人员协助,做出了一份为客户量身定做的别墅手册。针对客户欧式的建筑风格和内部设有中式的佛堂,设计师在万博manbetx水晶宫的选择上实行中西混搭,大胆的配色和中西元素的碰撞,凸显兼收并蓄的文化理念与生活品位。

    叶姐跟田总仔细讲了方案的设计理念和价值后,田总点头称赞,高兴表示这份设计方案超出他预期的想象。在田总还有所犹豫时,叶姐展开逼单模式,表示会每日向田总汇报进度和质量,做好了之后让田总验收。最终田总爽快签单成交。

    这一别墅单前后跟进了一个月才最终拿下,只因为叶姐坚持不懈地与客户沟通,做好前期的服务,配合上总部的支持,才能俘获顾客的芳心。

    -看湖南澧县万博manbetx网页登录专卖店


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